客户是每个行业发展的关键影响因素，一个企业若是没有广大的客源是无法发展壮大起来的，所以，润滑油代理可以利用大客户的战略不断的引进新客户，将渠道发展壮大起来。
1.营销模式改革核心是终端和渠道大客户的开发与维护，销售的体量取决于优质客户的数量和质量。在整合中，润滑油代理可以主张成立大客户部门，在与其商家和门店的合作过程中，大客户部的战略合作协议先行，区域销售团队的纯销计划跟进，由上至下，目标明确、分工协作。
（2）成立专项小组:打破区域界限，专项小组按片区分工，高管团队带队与各区域组成谈判小组，与门店的管理层直接对接。签订协议后，根据客户需求和市场的实际情况制定一系列的动销方案，由商家团队进行落实、督促、跟进，实现连一体化管理。
（3）产品突破:根据各区域的运营情况，进行不同的产品组合销售。集中促销资源，围绕主推产品，配合店员竞赛活动、店员营销话术培训和消费者促销活动。润滑油代理想要打造成一个黄金单品，必须要求将销售指标细分下去，按每个阶段的销售完成率、动销方案落实情况对地区进行考核，并且要定期与相关部门进行沟通、回顾，以便改进、提高。
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